7月23日了解到，宝鸡钢管公司生产的20余卷连续油管正发往俄罗斯途中。此外，该公司承揽的新西兰北岛能源项目直径508毫米、壁厚15.88毫米，直径813毫米、壁厚17.48毫米等规格的合同订单3400吨，正在有序推进。
面对疫情全球蔓延，以及原材料和海运价格上涨、国家取消钢铁产品退税政策等因素影响，宝鸡钢管公司转变市场开发工作思路，强化危机意识，危中求变，探寻打开海外市场大门的“金钥匙”。
这个公司强“代理”，海外市场持续发力。1月，与国际市场代理公司通力合作，成功斩获澳洲结构管项目2807吨，产品再次打入了澳洲市场。今年上半年，通过代理运作，中标俄罗斯某油气公司连续管项目885吨全部合同量，这也是该公司在国际市场获得的一次性授标量的连续管订单。同时，这个公司深化与代理公司战略合作，签订战略联盟协议，承揽了俄罗斯某油服公司项目订单43吨。
这个公司巧“借力”，内部平台凝聚合力。在开拓新市场的同时，宝鸡钢管充分挖掘集团公司海外平台资源的价值，“借船出海”。利用集团公司中技开海外平台营销优势，在中东地区联合推广连续油管产品，提前向用户递送样管进行检测评价，顺利取得阿联酋连续管45吨订单。
上半年，海外国际项目输送管市场方面，保持与优质代理商的深度合作，取得悉尼桩管、肯尼亚桩管等项目3000吨；连续管方面，继续与知名代理商和终端用户加强合作，取得俄罗斯、印度连续管订货996吨，同比增长81%。
谈到未来，宝鸡钢管公司国际贸易项目经理王峰表示：“将坚持‘成就客户就是成就自己’的理念，深化以市场营销为主体，以技术、服务为两翼的营销体系，不断拓宽和发展新的国际营销渠道。”（通讯员秦芳）
